心态

　　拥有以下几点样子的销售心态，非常容易销售职位上取得较大成功，以前上学的时候也听市场营销说过：“让人成长较快的职业是销售，因为做销售会面对各种各样的人和事，经历非常多，成长也一定非常。不过压力相对来也比较大的，面对比较大的压力销售职业，我们非常需要拥有良好的销售心态，才能在销售的路上风雨无阻，记住老师说的这句话：凡是杀不死你，必将使你更强大。”

　　1、积极的销售心态;

　　这是营销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践

　　2、不卑不亢的销售心态

　　销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。

　　3、设定目标并完成;

　　确定并完成特定长期(你想要些什么)以及短期(如何取得你想要的)目标。目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。

　　4、漠视挫折的销售心态

　　一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

　　5、渴望成功

　　渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。

　　6、争强好胜

　　成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的销售心态。

　　7、自信;

　　如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢?你掌握的营销最重要的工具，就是你的自信度。

　　8、随机应变

　　销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败，失败不可怕，立刻调整心态总结经验，很多成功人士都是非常欢迎失败，比如扎克伯格，扎克伯格的公司里有贴着这样一句话“让暴风雨来的更猛烈些吧”比尔盖茨说：庆祝成功的喜悦是好事，但是吸取失败的经验更重要。因为只有失败才会更快成功。