心态

         每个幸福和快乐的家庭都有共同的特点，失败的家庭也有自个失败的原因。每家企业成功的原因都不一样，但失败的原因却总是一样的。同样的道理，失败的人有失败的心态，成功的人有成功的心态。

　　经过对几个行业内代表企业转型失败原因的分析，发现归结到同一个问题上——先有产品还是先有流量，也就是先有鸡还是先有蛋的问题。

　　传统企业转型，摆脱不开卖产品——卖蛋的思维，而互联网适用的流量思维却是养鸡思维，圈养鸡，生蛋，裂变，孵鸡，裂变，再生蛋……在卖蛋之前先提高量级，才能够完成转型。

　　制药行业是一个比较敏感的行业，最近热播的《我不是药神》，将原研药、仿制药的概念拿到公众面前来。几乎每个人都无法避免的使用药品，像电影里说的“谁家能不遇上个病人?你就能保证你一辈子不会生病吗?”制药行业是一个永远不会消亡的市场。目前医疗消费在人均可支配收入中占比不大，仿制药拥有更大的市场。

　　仿制药是指与商品名药在剂量、安全性和效力(strength)(不管如何服用)、质量、作用(performance)以及适应症(intended use)上相同的一种仿制品(copy)。仿制药不是假药。

　　从2013年开始，大量专利药保护期过期，国内医疗改革，政策利好，仿制药的市场进一步扩大，竞争激烈。 我国仿制药企业缺少足够竞争力——散、乱、小。一些仿制药企业过于“后进”，市面上已有20家企业生产同一种仿制药，还要大张旗鼓去做第21家，市场已经被瓜分殆尽，利润可想而知。

　　拿亚健康人群来说，亚健康人群是目前市场上最大的群体，市场上的维生素产品已经极端饱和，跟风去做维生素C，以及复合维生素是比较盲目的，随着人们认知的提升渐渐对维生素失去信任。

　　运用大数据技术获取流量池中用户的真实需求，做调研也好，做用户画像也好，尽可能准确的将用户的需求收集起来，做出分析，对症下药，在流量池内试错产品是成本最低、效率最高的办法。

　　li老师给出以下建议

　　思维比方法更重要，转变思维是转型的第一步，互联网时代的逻辑不同于传统思维。传统的产品思维是做产品→铺渠道→销售。许多企业眼红电商的红利，竞相角逐，却错误地把互联网转型当做新渠道开发，开网店、铺产品，最终获利者反而是大型的电商平台。抛弃传统思维，用流量思维去思考转型就可以发现进驻电商并不意味着转型。

　　传统企业比初创企业拥有更雄厚的资金及渠道资源，这是共识，但他们往往会忽略一点——老用户及口碑，这本来也是优于初创企业的重要一点。积累第一批用户可能需要半年、一年或者更长时间，传统企业尤其是老牌企业如果放弃老用户，那就等于落后一年。这些老用户——核心用户就是流量池裂变的第一层级。